在常武地區(qū)，國(guó)茂集團(tuán)的名氣不算很大，知道徐國(guó)忠的人也不多。

    去年的胡潤(rùn)富豪榜上，武進(jìn)入圍的10大企業(yè)家中也沒有徐國(guó)忠的名字。

    2009年，這家民營(yíng)企業(yè)的減速機(jī)年產(chǎn)值12億元，今年目標(biāo)18億元，充其量只能排在我市企業(yè)大軍中的第二方陣。

    然而，如果你還知道另外一組數(shù)據(jù)，一定不會(huì)小覷徐國(guó)忠：除了自己生產(chǎn)銷售一塊，國(guó)茂集團(tuán)去年的貿(mào)易銷售額達(dá)到了47億元。在今年啟動(dòng)的年產(chǎn)50億新項(xiàng)目上，10多億元的投資幾乎全部由企業(yè)自籌，只有很小一部分向銀行貸款。去年，在湖塘2000多家工業(yè)企業(yè)上繳的稅收中，國(guó)茂一家就獨(dú)占了1/10，今年其稅收還要再增長(zhǎng)50%。

    “做中國(guó)減速機(jī)行業(yè)的老大并不難，世界級(jí)老大才是我的夢(mèng)想。”徐國(guó)忠如此鏗鏘有力的表達(dá)，顯然是因?yàn)樗讱馐恪?/p>

    不到30平方米的辦公室里，掛著一幅隸書：知足，知不足；無(wú)為，無(wú)不為。“我很喜歡這句話，這幅字我掛了10多年了。”徐國(guó)忠個(gè)子不高，嘴角有兩片特別醒目的八字胡。

    詮釋這幅字成為訪談的開場(chǎng)白，“對(duì)個(gè)人積累的財(cái)富要知足，但在企業(yè)規(guī)模上、在承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任上，比我們優(yōu)秀的企業(yè)還很多，要知不足，還要有所為。”

    了解到記者是首次接觸減速機(jī)行業(yè)，徐國(guó)忠掏出一根中華煙說(shuō)：“小到一根香煙，大到鋼鐵生產(chǎn)，具體到打樁造房子，抽象到風(fēng)力發(fā)電，都要用到減速機(jī)，這個(gè)市場(chǎng)太大了。”

    發(fā)家之史

    “聽說(shuō)‘有鈔票都買不到減速機(jī)’，我決定轉(zhuǎn)行。”

    1992年8月起至同年底，29歲的徐國(guó)忠一直忙著請(qǐng)客吃飯。

    這些客人中，有廠長(zhǎng)，有銷售科長(zhǎng)，有供運(yùn)科長(zhǎng)，有車間主任，還有技術(shù)人員。但他們擁有一個(gè)共同的身份：都是減速機(jī)行業(yè)的從業(yè)人員，分別來(lái)自湖塘4個(gè)廠。當(dāng)時(shí)，徐國(guó)忠的身份是河?xùn)|第四織布廠的老板。

    徐國(guó)忠在兄弟中排行老五，父親是農(nóng)民，母親是紡織女工。17歲初中畢業(yè)后，他就挑著自家田頭里的絲瓜、青菜去叫賣，后來(lái)還賣過(guò)西瓜、賣過(guò)螃蟹。5元、2元、1角、2角……，他把這些辛苦錢一張張夾在厚厚的幾本《毛澤東選集》里，三四年下來(lái)攢了七八千元，就在湖塘老街上開了家國(guó)忠酒店。

    1986年，他用創(chuàng)業(yè)積累的50萬(wàn)元開了家織布廠。

    到1992年，徐國(guó)忠的個(gè)人資產(chǎn)已有300萬(wàn)元，織布廠每年可以賺個(gè)二三十萬(wàn)，但他一直不“安份”，總想辦大一點(diǎn)的廠。

    有一天，他到合作單位送貨，偶然聽說(shuō)“減速機(jī)太俏了，有鈔票也買不到貨”，怦然心動(dòng)。

    當(dāng)時(shí)，徐國(guó)忠連減速機(jī)究竟是個(gè)啥玩意也不懂，但他就沖著那句話，通過(guò)各種關(guān)系，不停地請(qǐng)那4個(gè)廠的各類人員吃飯，旁敲側(cè)擊打探行情。當(dāng)時(shí)大的一家年銷售額已達(dá)8000萬(wàn)元。“與他們相比，我的水平、能力都不差，他們能做，我也一定能行。”

    1993年2月份，徐國(guó)忠決定轉(zhuǎn)行，先從減速機(jī)的零配件做起。

    他購(gòu)進(jìn)了8臺(tái)車床，考慮到投資有風(fēng)險(xiǎn)，僅投了20萬(wàn)元，買的全是二手貨。批定單發(fā)來(lái)了，是20個(gè)“針子殼”。當(dāng)徐國(guó)忠興沖沖地去詢問(wèn)生產(chǎn)情況，負(fù)責(zé)技術(shù)的張國(guó)慶一臉沮喪，“精度不夠，18個(gè)全報(bào)廢了。”

    “沒關(guān)系，不還做成2個(gè)了嘛。”徐國(guó)忠笑著寬慰部下。

    “還有2個(gè)沒敢做。”

    愣了半晌，徐國(guó)忠依然笑著拍了拍老張的肩膀。

    初3個(gè)月，月月虧損1萬(wàn)多元。徐國(guó)忠立即鳥槍換炮，改零配件加工為直接整機(jī)生產(chǎn)。當(dāng)年7月28日，92臺(tái)減速機(jī)下線，正式進(jìn)軍市場(chǎng)。

    “當(dāng)年減速機(jī)的利潤(rùn)高得驚人，售價(jià)1000元的產(chǎn)品，可以凈賺500元。但當(dāng)時(shí)代理商付5萬(wàn)的錢要拿10萬(wàn)的貨。”兼具沉穩(wěn)和果敢的徐國(guó)忠，回憶起當(dāng)年的決策仍津津樂道：“我算了一筆賬，假設(shè)5年銷售額累計(jì)達(dá)1億元，就有5000萬(wàn)元利潤(rùn)；就算有3000萬(wàn)收不回，還有2000萬(wàn)，拿出1000萬(wàn)再投入，還有1000萬(wàn)元的進(jìn)賬。”

    “做！”徐國(guó)忠拍板，國(guó)茂個(gè)五年規(guī)劃也由此誕生。

    事實(shí)上，國(guó)茂個(gè)五年累計(jì)銷售達(dá)1.2億元，欠款1000萬(wàn)元，其中死賬僅200萬(wàn)元。

    經(jīng)營(yíng)之秘

    “做產(chǎn)品還是其次，銷售才是我的強(qiáng)項(xiàng)，國(guó)茂88個(gè)分公司經(jīng)理大部分是千萬(wàn)富翁。”

    如今，“帶”徐國(guó)忠入門的那4家減速機(jī)廠，2家已轉(zhuǎn)賣換了東家，另2家雖然仍在經(jīng)營(yíng)，但規(guī)模沒有太大的擴(kuò)展。而國(guó)茂在2002年產(chǎn)銷突破億元大關(guān)，2008年達(dá)到10億，今年將超過(guò)18億元。在全國(guó)2000多家同類企業(yè)中，論生產(chǎn)規(guī)模之巨、涉足門類之多，產(chǎn)品檔次之高，均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。“國(guó)茂”這塊招牌當(dāng)之無(wú)愧成了“中國(guó)”。

    究竟是什么讓年僅18歲的國(guó)茂長(zhǎng)勢(shì)如此喜人？“早起的鳥兒有蟲吃，我們?cè)谛缕烽_發(fā)和市場(chǎng)拓展上都抓得很早。”徐國(guó)忠笑言。

    國(guó)茂初做的減速機(jī)主要與輕紡、印染配套，不僅產(chǎn)品門類單一，而且也只是中低檔次。自2002年開始，企業(yè)研發(fā)投入每年都達(dá)上千萬(wàn)元，年年有1—2個(gè)系列、10余種新品面世，涉足石油、化工、冶金、煤炭、運(yùn)輸、起重、環(huán)保、食品、紡織等眾多行業(yè)。減速機(jī)普通產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率約為5%—8%，新品、高端產(chǎn)品超過(guò)10%，在國(guó)茂的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高端產(chǎn)品、新產(chǎn)品占了三分之二。

    “其實(shí)，做產(chǎn)業(yè)、做產(chǎn)品還是其次，銷售才是我的強(qiáng)項(xiàng)。”徐國(guó)忠向記者攤開一張中國(guó)地圖，從北邊的哈爾濱到南邊的海南，從東邊的煙臺(tái)到西邊的新疆，國(guó)茂在全國(guó)有88家分公司。

    “先強(qiáng)市場(chǎng)，再?gòu)?qiáng)工廠。我1993年籌建減速機(jī)廠時(shí)就開始設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)，后來(lái)改成分公司，每年慢則三四個(gè)快則八九個(gè)，到2002年就已完成了全國(guó)市場(chǎng)的布點(diǎn)。”徐國(guó)忠信奉“財(cái)散人聚財(cái)更聚”，與這88個(gè)分公司經(jīng)理平分利潤(rùn)，用“金手拷”拴住人心，拴住市場(chǎng)，“這些分公司經(jīng)理絕大多數(shù)已是千萬(wàn)富翁。”

    去年，國(guó)茂減速機(jī)生產(chǎn)銷售、貿(mào)易銷售兩塊加起來(lái)總額達(dá)到59億元，今年將突破70億元。“我手里有市場(chǎng)，這也是我敢上年產(chǎn)50億新項(xiàng)目的底氣所在。”徐國(guó)忠有點(diǎn)得意，“做生意，搶的就是先機(jī)。”

    為人之道

    “我奉行家族式管理，我的首要任務(wù)是當(dāng)好家長(zhǎng)。”

    在位于湖塘人民西路21號(hào)國(guó)茂減速機(jī)廠的前門左側(cè)，有一個(gè)美發(fā)店，生意特別好。國(guó)茂的員工都愛到這里理發(fā)，不用付錢只要付一張券，費(fèi)用由企業(yè)埋單。今年在武進(jìn)高新區(qū)開工建設(shè)的新廠區(qū)內(nèi)，國(guó)茂計(jì)劃投資260萬(wàn)元造一個(gè)大浴室，可以同時(shí)容納200名員工洗澡，也全部免費(fèi)。

    “我奉行家族式管理，我的首要任務(wù)是當(dāng)好家長(zhǎng)。想讓職工具備‘員工的身、老板的心’，首先要把他們當(dāng)成自己的孩子，當(dāng)成家里人。”徐國(guó)忠把2000多名國(guó)茂員工視為家里的孩子，除了4萬(wàn)多元的年薪，還提供著七八十年代老牌國(guó)有企業(yè)才有的福利。

    國(guó)茂還有一個(gè)“職工扶貧救急基金”，每一名員工都主動(dòng)捐款，目前總額已有160多萬(wàn)元。職工只要覺得生活有困難，需要資助，都可以申請(qǐng)。

    “我自己拿出了20萬(wàn)元，其他多的幾萬(wàn)元，少的5塊錢，錢不在于多少，都是一份愛心，這才像一家人。”說(shuō)起這個(gè)基金，徐國(guó)忠特別激動(dòng)與自豪，“到2015年，企業(yè)再增加投入，確保基金總量達(dá)到1000萬(wàn)元。這樣，每年利息可以達(dá)到50萬(wàn)元，用更多的錢幫助更多的人。”

    徐國(guó)忠這個(gè)“家長(zhǎng)”，還常常當(dāng)?shù)綇S外。10多年來(lái)，他主動(dòng)為村、鎮(zhèn)、區(qū)各級(jí)捐資助學(xué)、扶弱濟(jì)貧、修橋鋪路，承擔(dān)各種社會(huì)責(zé)任投入2500多萬(wàn)元。而他自己2003年前開的一直是抵債來(lái)的桑塔那，現(xiàn)在的奔馳600，也是手下眾兄弟決定自籌資金給他換座騎時(shí)，不得已 “被奔馳”的。

    “剛開始是想省下錢再投入，錢多了才發(fā)現(xiàn)自己也花不了多少。”徐國(guó)忠笑著解釋，“我開心的是國(guó)茂的員工到高級(jí)飯店點(diǎn)魚翅鮑魚，那比自己吃起來(lái)還香。”

    家大業(yè)大，徐國(guó)忠這個(gè)家長(zhǎng)操的心還真不少，早在5年前，國(guó)茂就掀起了“學(xué)習(xí)”高潮——從人生勵(lì)志到業(yè)務(wù)培訓(xùn)，他經(jīng)常親自兼任教員，給員工授課。“當(dāng)兩大陣營(yíng)勢(shì)均力敵時(shí)，誰(shuí)善于‘學(xué)習(xí)’，誰(shuí)就有核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

    在近期的70多名班組長(zhǎng)培訓(xùn)中，有30多名通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)考核，進(jìn)入了企業(yè)后備干部人才庫(kù)。

    一切準(zhǔn)備就緒的“國(guó)茂”，已經(jīng)有實(shí)力叫板德國(guó)百年企業(yè)弗蘭德集團(tuán)和德國(guó)SEW公司。徐國(guó)忠謙虛里掩不住的張揚(yáng)自信，“事業(yè)還不算成功，只是在向成功靠近，如果已經(jīng)成功，就表示到達(dá)頂點(diǎn)了，我正在組建研發(fā)中心，打造全國(guó)大的減速機(jī)生產(chǎn)基地，我有信心引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，爭(zhēng)做世界級(jí)老大。”

    徐國(guó)忠語(yǔ)錄

    年輕人就業(yè)：務(wù)實(shí)一點(diǎn)，先要“釣魚”給人吃

    自信很重要，但有自信不等于驕傲?，F(xiàn)在很多年輕人工作不安心，頻繁跳槽不妥當(dāng)。剛工作的三四年是學(xué)本事、學(xué)做人的關(guān)鍵時(shí)期，不要此山看著那山高，務(wù)實(shí)一點(diǎn)，學(xué)會(huì)“釣魚”給別人吃。只有先付出，才會(huì)有回報(bào)。在我們公司，很多成功的人僅是初中生，但他們工作投入，熱愛學(xué)習(xí)，一樣有出息。

    年輕人創(chuàng)業(yè)：一個(gè)人的精力有限，專心把一件事做精做強(qiáng)

    我開過(guò)飯店，承包過(guò)布廠、木業(yè)廠，還生產(chǎn)過(guò)電路表。我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中唯一的挫折是97、98年的時(shí)候，投入八九十萬(wàn)元搞電路表，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題全虧了。從那時(shí)候起，我明白了一個(gè)道理：業(yè)精于專。一個(gè)人的精力有限，要專心把一件事做精做強(qiáng)，我停了電路表生產(chǎn)，把飯店承包了出去。今后公司即使多元化發(fā)展，也是要走在機(jī)械這條路上。

    富二代接班：一定要有責(zé)任感

    四年前，我18歲的兒子放學(xué)回國(guó)休假時(shí)，到公司實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，他給我寫了一份調(diào)研報(bào)告，除了生產(chǎn)管理，在員工生活方面提出了增加籃球場(chǎng)、圖書館等八項(xiàng)建議。我很高興，這也是一種責(zé)任心的體現(xiàn)。富二代接班，一定要有責(zé)任感，不僅對(duì)員工，還要勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

    徐國(guó)忠個(gè)人資料

    崇拜的人物：鄧小平。

    喜愛的動(dòng)物：兔子。

    興趣愛好：看書、看新聞，中央臺(tái)的新聞每天必看，常州、武進(jìn)電視臺(tái)的新聞看前1/10。十年八年前還打打四副升級(jí)，現(xiàn)在沒有時(shí)間了。

    印象深刻的幾本書：《利益再分配》、《金融戰(zhàn)爭(zhēng)》、《營(yíng)銷八段》、《沒有任何借口》。

    人生遺憾：文化功底不夠。

    自認(rèn)為大的優(yōu)點(diǎn)：有一顆寬容的心。

    自信的能力：第六感覺，洞察力、預(yù)測(cè)能力特別強(qiáng)，做什么都能心想事成。

    自豪的事：新品開發(fā)成功，一炮打響。

    對(duì)幸福的理解：有能力去幫助別人。