銷售例會靚麗色

    ●按照2009年度國茂集團第十一次全國銷售聯(lián)誼大會工作報告中“2010年實現(xiàn)銷售產(chǎn)值確保14億元，爭取15億元”的2010年規(guī)劃目標要求，截止到12月1日，國茂集團已經(jīng)提前、超額完成了全年15億的既定上限目標，并信心百倍地要爭取實現(xiàn)17.2億元的新輝煌。

    ●截止到12月5日，從銷售部新匯總數(shù)據(jù)得悉，目前已有55個（去年51個）全國分公司目標鎖定2010年度國茂銷售金牌，其中，有28個（去年21個）分公司對龍牌獎是志在必得?；鸨膰癄I銷，真可謂，你追我趕，競爭激烈，形勢喜人。

    ●國茂集團計劃于今年年底，準備重磅出臺一項針對集團營銷人員的銷售激勵新政策——國茂銷售累積獎。此項大獎基本上是以三年為一個時間段，且進入該獎項提名的前提條件必須是，集團銷售將士的銷售額、銷售到帳等相關(guān)關(guān)鍵考核指標必須符合集團要求，否則，一律免提。

    ●從12月6日起，將開始新一輪的國茂銷售將士冬季學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并且，還計劃在春節(jié)前后階段，繼續(xù)加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。目的是，及時更新思想理念，及時學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識（行星減速器系列、GM系列、GMC系列、PV系列等），及時開拓更大更廣的新市場，強力保障國茂50億的早日實現(xiàn)。為此，集團要求各個片區(qū)經(jīng)理必須做到精心備課、精益授課，并要將備課稿上交徐總審閱把關(guān)。同時，所有銷售將士的年度工作總結(jié)，也要認真寫好，一方面于2011年1月10日之前上交給徐總審閱，另一方面這些總結(jié)也要在隨后的銷售例會和學(xué)習(xí)培訓(xùn)中一一讓大家共同分享。

    徐總例會新指示

    “從整體上來看，我們很好地達到了各項預(yù)期目標，但是，我們還有個別人員的銷售存在問題。因此，做得好的要再接再厲，做得差的、不好的要奮起直追。對此，在今年后一個月里，所有國茂銷售將士一定要緊緊圍繞兩個方面積極開展工作：一是狠抓銷售到帳率，不做無效勞動；二是從上到下，以元旦會議為中心，精心準備，精益表現(xiàn)?？傊?，大家要用出色的成績、好的狀態(tài)，迎接和確保第十二次全國銷售聯(lián)誼大會的圓滿舉行，為后面的發(fā)展做好各項準備和落實工作。這是我們大家當前特別要注意的重點工作。”

    徐總指出，此時此刻，大家一定要充分發(fā)揚國茂的團隊協(xié)作精神，相互團結(jié)，相互包容，和諧共進，今后也是如此。同時，需要明確的是，大家相互提攜的，應(yīng)該是在工作業(yè)績上、在對國茂奉獻上的“比、學(xué)、趕、爭、超”，而不是其它方面的不良攀比。

    徐總強調(diào)，“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，努力努力再努力”，這雖是一句口號，但更要成為我們每個國茂人時時要去做的一件大事。要知道，集團之所以經(jīng)常組織大家一起學(xué)習(xí)，就是為了給大家營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，更主要的是，引導(dǎo)大家能自主地不忘記個人學(xué)習(xí)。個人學(xué)習(xí)，對自己對企業(yè)都會產(chǎn)生巨大的良好影響力。如果一個人能夠堅持自主學(xué)習(xí)，很好地重復(fù)學(xué)習(xí)，并能間隔一階段就靜下心來，反省一下自己，學(xué)會自我批判，那么大家就會及時地主動促使自己不斷改進工作中的不足，就會真正體會到寧靜的力量。事實上，從99年到03年這一階段，我看的書就比較多，自我學(xué)習(xí)比較到位，所以國茂能取得今天這樣的成果，這也是大家有目共睹的。

    結(jié)合個人學(xué)習(xí)、成長，后，徐總還明確要求，除市場部在人才培養(yǎng)上責無旁貸外，其他各片區(qū)經(jīng)理、各銷售元老，也要充分重視并做好人才培養(yǎng)的“傳幫帶”工作。因為，這也是大家在國茂品牌營銷中的一項重點工作、一件大事情，這更是大家對國茂發(fā)展所應(yīng)盡的一種責任和義務(wù)。

    還記得，在本次集團銷售月度工作例會上，銷售總監(jiān)楊新華的一句鏗鏘話語，“讓我們永遠朝著50億、100億的目標邁進，但這種邁進是一定要做好充分準備的！”從中，我們是不是可以強烈地感受到國茂人的不斷進取、國茂人的堅定信心和國茂人行為處事的科學(xué)理性！

    “學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，努力努力再努力”，遵照徐總的指示精神，讓我們切實地把口號變成一個個實際行動、一份份充分準備，以此砌筑好一塊塊通往50億、100億的扎實臺階，從而能夠暢通地永遠向前邁進！