4月5日下午，國茂集團月度銷售例會照常在二號行政辦公樓二樓會議室舉行。這次會議是在一季度集團出現(xiàn)開門紅、銷售產(chǎn)值同比凈增33%的形勢下召開的，應(yīng)該說成績驕人，可喜可賀。但是，通透整個會議氛圍和內(nèi)容，大家并沒有沉浸在功勞薄上，而是緊扣質(zhì)量，辯證分析，著眼未來，查找不足，總結(jié)根源，調(diào)整策略，再接再厲，智慧前行。

    事實上，站在國茂第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展的全新路口，所有國茂將士確實應(yīng)以全新的思維和行為習(xí)慣來科學(xué)踐行各項生產(chǎn)和銷售，如果意識不到這一點，如果延續(xù)舊有的一套，那么后面的發(fā)展將會非常的不扎實，也是相當(dāng)危險的。為此，從銷售例會理性、智慧、批判、高瞻的濃濃氛圍中，集團決策層特別清醒并強調(diào)這一點，眾銷售將士們也是日益加深意識，不斷修正自我，努力付之行動。

    會議中，銷售總監(jiān)楊新華認(rèn)為，要高質(zhì)量地做好營銷的各項工作，就一定要正確認(rèn)清當(dāng)前及以后國內(nèi)外、集團生產(chǎn)的發(fā)展走勢，就一定要對自己有一個更高標(biāo)準(zhǔn)和要求。尤其是今年，既要看到今年國家政策對資金流動性控制從緊的大環(huán)境，又要客觀把握今年集團內(nèi)部生產(chǎn)各個階段的實際運行，同時，還要時刻剖析好自我，調(diào)整思路，提升素質(zhì)，科學(xué)舉措。形勢好時，要看到不足，出現(xiàn)困難時，要正確評估。大家一定要根據(jù)不同形勢和生產(chǎn)階段，保持清醒頭腦，增強危機意識，早做思想準(zhǔn)備，搶好訂單，贏得主動，抓好回款，控制風(fēng)險。當(dāng)然，作為片區(qū)經(jīng)理，還要有更高要求。除了自身銷售工作要做出榜樣，還要把握全局和整體利益，保證市場營銷秩序，兼顧做好片區(qū)及分公司的和諧、科學(xué)、持續(xù)發(fā)展。

    就此，銷售總監(jiān)楊新華點名批評了幾位做得不到位的銷售人員，宣讀了對各片區(qū)經(jīng)理一季度相關(guān)營銷工作的獎懲考核明細，布置了4月份的各項銷售工作重點，列出了各制造部門的成品呆滯庫存數(shù)據(jù)，落實了集團銷售對帳的各項事宜和要求，明確了今年要開始進行死款處理的相關(guān)決定。

    會議上，市場部經(jīng)理、魯皖片區(qū)經(jīng)理邵強也代表片區(qū)經(jīng)理，簡明扼要地作了一季度工作總結(jié)和后期營銷打算。他理性指出，任何事物都是在矛盾中不斷發(fā)展起來的，不管形勢好壞，我們都要時時珍惜市場中的每一臺減速機，這是我們營銷的根本之源、發(fā)展動力。同時，作為片區(qū)經(jīng)理，要認(rèn)真學(xué)習(xí)華東的做法，抓緊時間，高質(zhì)量召開好分會和片區(qū)營銷工作會議，充分發(fā)揮分會的各個職能作用，把信心提升，把目標(biāo)提高，把發(fā)展做好，把事業(yè)做大，爭取在第二個季度中完成這項工作。

    聽完發(fā)言，集團董事長、總經(jīng)理徐國忠在本次會議上，又給大家指明了新的航向，作出了新的指示。徐總告訴大家，目前投資公司運作良好，投資額在不斷加大，今年要爭取投入5個億，明年要達到10個億。而且，股權(quán)激勵分配已經(jīng)勝利完成，不過仍留有余地準(zhǔn)備激勵廣大有作為的國茂人。同時，計劃今年拿出1000萬元，設(shè)立一個銷售業(yè)績累積獎勵，用來獎勵這幾年來為國茂營銷作出貢獻的集團銷售精英們。當(dāng)然，這是有前提條件的，大家必須是死款處理得好，緊扣營銷質(zhì)量，把風(fēng)險保證在正常的、可控范圍之內(nèi)。其實，這既是國茂發(fā)展和投資對大家的要求，也是大家應(yīng)該要做到的基本職責(zé)。

    徐總要求，根據(jù)時勢要求和國茂發(fā)展需要，國茂集團將于下半年著手進行上市前的各項準(zhǔn)備工作，為此，一方面大家要加強學(xué)習(xí)，堅持學(xué)習(xí)，努力提升全員素質(zhì)，另一方面集團也將加大對各項管理的規(guī)范力度，夯實基礎(chǔ)，創(chuàng)造條件，這其中，平時對指標(biāo)不合格的營銷人員也要加大考核力度，要細化考核標(biāo)準(zhǔn)，緊密與工資掛鉤；對此，要加強力量，機動靈活，重視并做好集團外貿(mào)一塊業(yè)務(wù)，切實提高國茂品牌在國際上的影響力，并且，主動出擊，積極參加國內(nèi)相關(guān)重要展會，進一步提升國茂品牌在國內(nèi)的美譽度。

    徐總指出，目前在國茂項目地塊附近，還有260畝的土地儲備，這樣，總體上，國茂將有近千畝的舞臺，80億的容量，國茂的發(fā)展空間是很大的！因此，未來的美好，就看大家的發(fā)揮了！

    是啊，有如此優(yōu)越的環(huán)境、平臺和條件，不管是銷售還是生產(chǎn)，只要緊扣質(zhì)量，著眼未來，智慧前行，國茂人的明天一定會更美好！