不同的階段，做不同的事情。結(jié)合國內(nèi)外時勢和國茂實際，當(dāng)前工作的重心，已不是沖量，而是沖質(zhì)。為此，所有國茂人，從現(xiàn)在起，要切實增強(qiáng)憂患意識，從上到下抓質(zhì)量，從上到下抓提升，從上到下抓穩(wěn)定！

    眾志成城  全面提升

    7月5日下午，國茂集團(tuán)月度銷售例會在二號行政辦公樓二樓會議室舉行。這次會議是在1-6月份集團(tuán)銷售產(chǎn)值累計近10億元、同比凈增23%和國茂項目建設(shè)日新月異、國茂鑄造基地勝利開工、國茂投資運作順暢深入的喜人形勢下召開的?？梢哉f，發(fā)展態(tài)勢強(qiáng)盛，發(fā)展成果豐碩，發(fā)展空間廣闊。

    不過，從整個會議氛圍，從集團(tuán)銷售總監(jiān)楊新華的回顧總結(jié)、半年考核、工作部署，以及從徐總的重要指示中，有一點已經(jīng)是很明了：國茂人進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時刻，已經(jīng)宣告到來！如何應(yīng)戰(zhàn)？唯有眾志成城，全面提升！

    為此，集團(tuán)銷售總監(jiān)楊新華在回顧總結(jié)、半年考核、工作部署中，已然對國茂二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的緊迫性作出了明確的警示，已然堅決對各項銷售考核加大了前所未有的力度。從中，可以充分體現(xiàn)出，這是國茂二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之急之需，這是國茂吹響銷售條線“眾志成城，全面提升！”的聲聲號角。

    在會上，國茂集團(tuán)正式宣布了新廠區(qū)實施生產(chǎn)整體性搬遷的時間安排：今年10月份底11月份初；

    在會上，國茂集團(tuán)首次決定，對上半年到帳不達(dá)標(biāo)的12位銷售員，進(jìn)行了“針對到帳率，分三個檔次，按20%、40%、50%比例扣發(fā)工資，何時達(dá)標(biāo)，何時恢復(fù)”的嚴(yán)格考核；

    在會上，國茂集團(tuán)依次決定，對上半年到帳達(dá)標(biāo)和不達(dá)標(biāo)的八區(qū)一部，進(jìn)行了獎懲分明的嚴(yán)格考核；

    在會上，國茂集團(tuán)鮮明表示，為切實規(guī)范市場秩序，全面維護(hù)國茂的整體形象，從7月份起，將加大對各片區(qū)分公司和片區(qū)經(jīng)理的考核力度，如有違反，發(fā)現(xiàn)一次，處理一次（分公司5000元、片區(qū)經(jīng)理1000元），登報一次，若有再犯，加重處罰；

    在會上，國茂集團(tuán)再三要求，從現(xiàn)在起，各分公司要重視配合、積極清理還存放在集團(tuán)總部的各類積壓庫存，否則，集團(tuán)會按照有關(guān)規(guī)定，堅決予以清退。

    另外，秉承“以人為本、穩(wěn)定和諧”，深入構(gòu)建優(yōu)秀的國茂企業(yè)文化，國茂集團(tuán)將加大力度，準(zhǔn)備在今年年底或明年，實施一項針對老員工的“惠民政策”。當(dāng)前，通知要求全國各分公司，于7月底，全面匯總并上報集團(tuán)：滿5年至9年、滿10年及以上所有員工的名單（除分公司經(jīng)理、獲金銀獎營銷人員），不得弄虛作假，否則，取消分公司雙優(yōu)資格的評選，取消該分公司所有上報名單的分享資格。

    為此，徐總意志堅定而又情真意切地在這次銷售例會上，再次強(qiáng)調(diào)——

    不同的階段，做不同的事情。結(jié)合國內(nèi)外時勢和國茂實際，國茂集團(tuán)將果斷調(diào)整今年目標(biāo)，由20億放低到18億。從而，以明確的信號，告訴所有國茂人，當(dāng)前工作的重心，已不是沖量，而是沖質(zhì)。也就是說，要把原有的粗放式管理，盡快地轉(zhuǎn)化成精益化管理模式。為此，從現(xiàn)在起，全體國茂將士要認(rèn)真總結(jié)，調(diào)整思路，提高能力，提升素質(zhì)，跳出原有的老框框，努力實現(xiàn)自我突破；要切實增強(qiáng)憂患意識，從上到下抓質(zhì)量，從上到下抓提升，從上到下抓穩(wěn)定！

    今年下半年，從下一個月開始，我將抽出時間，親自帶隊，對集團(tuán)上下的各項提升工作，進(jìn)行全面的檢查；

    2012年，我將明確要求全國各分公司，控制好量的增長（不允許超10%），提高整個營銷運行環(huán)節(jié)中的所有質(zhì)量。

    當(dāng)然，伴隨著國茂的不斷壯大發(fā)展，伴隨著國茂發(fā)展質(zhì)量的不斷提升，對于作出優(yōu)異成績的，比如集團(tuán)銷售員，明年國茂就將設(shè)立額外的銷售累積獎，以此充分獎勵肯定。同時，對于作出有損國茂形象、質(zhì)量提升和更好發(fā)展的干部員工，比如玩忽職守、賭博、打架斗毆等等，不論是誰，一律開除或者辭退。