7月20日—22日，歷時(shí)3天，11個(gè)一級(jí)銷售公司經(jīng)理、魯皖片區(qū)經(jīng)理邵強(qiáng)等參加，魯皖營(yíng)銷分會(huì)2012年第三次營(yíng)銷座談會(huì)在山東德州市康博富豪大酒店聚賢廳順利召開(kāi)。德州銷售公司的部分銷售人員也參加了本次座談會(huì)。

    這次分會(huì)營(yíng)銷座談會(huì)主要討論了三個(gè)議題：

    一、正視市場(chǎng)形勢(shì)，樹立信心，克服困難，迎接挑戰(zhàn)。面對(duì)市場(chǎng)壓力與挑戰(zhàn)，一方面，要正視困難，動(dòng)員組織全體銷售力量積極應(yīng)對(duì)，千方百計(jì)化解困難；另一方面，要樹立信心，充分發(fā)揮國(guó)茂優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，敢打敢拼，以市場(chǎng)份額大化為導(dǎo)向，實(shí)施正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。同時(shí)，認(rèn)真審視自身競(jìng)爭(zhēng)能力和優(yōu)勢(shì)，切實(shí)尋找工作中的一切問(wèn)題和缺陷，科學(xué)思考應(yīng)對(duì)，迎接市場(chǎng)的新一輪挑戰(zhàn)。

    二、建設(shè)好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高銷售員忠誠(chéng)度，與發(fā)展協(xié)同共進(jìn)。要建設(shè)好我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，精神是位的。沒(méi)有精神力量的團(tuán)隊(duì)是經(jīng)不起任何風(fēng)吹浪打的。團(tuán)隊(duì)精神就是團(tuán)結(jié)精神，相互幫助，共同提高是團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)，而這個(gè)基礎(chǔ)又體現(xiàn)在銷售員的素質(zhì)水平之上，必須做到與國(guó)茂發(fā)展、與時(shí)代要求協(xié)同共進(jìn)，才能真正形成戰(zhàn)斗合力。事實(shí)上，企業(yè)保持長(zhǎng)期營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，一定是基于個(gè)人素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)能力的，而非一時(shí)一策的成功。

    這其中，當(dāng)前階段，建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重點(diǎn)任務(wù)，就是要培養(yǎng)和引導(dǎo)好年輕人的忠誠(chéng)度。在這個(gè)方面，作為各銷售公司經(jīng)理，應(yīng)該站在戰(zhàn)略高度上，給予足夠的重視和統(tǒng)籌，以此強(qiáng)化建立一支忠誠(chéng)之師、團(tuán)結(jié)之師，從而處變不驚，穩(wěn)中求進(jìn)。

    三、執(zhí)行好規(guī)章制度，遵守好市場(chǎng)秩序，維護(hù)好國(guó)茂品牌。規(guī)章制度是維持和保障企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的基本條件。規(guī)章制度能否發(fā)揮出其大成效，不僅取決于科學(xué)制定，更取決于其執(zhí)行質(zhì)量。為此，按照國(guó)茂規(guī)章制度和2012年全國(guó)分會(huì)次會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)會(huì)議精神，必須堅(jiān)決杜絕私自跨區(qū)域銷售，堅(jiān)決杜絕虛假銷售，嚴(yán)格遵守市場(chǎng)秩序。

    當(dāng)然，各銷售公司也要重視通力合作，發(fā)展兄弟公司之間的友誼，顧全國(guó)茂大局，維護(hù)好國(guó)茂品牌。事實(shí)上，一個(gè)陽(yáng)光、負(fù)責(zé)的國(guó)茂品牌形象，定能強(qiáng)力保障集團(tuán)在市場(chǎng)中處于競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，反之，后果可想而知。為此，需要大家的共同維護(hù)，如何維護(hù)？這就必須精益到每一個(gè)銷售人員的一舉一動(dòng)。