9月5日下午2:30，在三號(hào)樓四樓會(huì)議室，國(guó)茂按慣例準(zhǔn)時(shí)召開了集團(tuán)月度銷售會(huì)議。

    在會(huì)上，集團(tuán)強(qiáng)調(diào)要求，今年以來(lái)，國(guó)茂在GPS精益生產(chǎn)管理方面的升級(jí)力度很大，種種嶄新改變產(chǎn)生的成效也很多，大家一定要擠出時(shí)間，走進(jìn)車間等生產(chǎn)管理一線，及時(shí)全面了解集團(tuán)的新發(fā)展成果，掌握、利用更好服務(wù)和促進(jìn)品牌營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)資源，例如，目前運(yùn)行良好的制造五部2號(hào)機(jī)流水裝配精益生產(chǎn)管理樣板線，在銷售過(guò)程中，就可以向客戶進(jìn)行重點(diǎn)介紹和現(xiàn)場(chǎng)展示，以切實(shí)增強(qiáng)客戶對(duì)國(guó)茂的下單信心。同時(shí)，集團(tuán)各新銷售員也應(yīng)緊靠國(guó)茂，珍惜國(guó)茂平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)資源，主動(dòng)學(xué)習(xí)，向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)；善于運(yùn)用，運(yùn)用國(guó)茂擁有的一切優(yōu)質(zhì)資源，充好電，備好糧草，爭(zhēng)取早日在市場(chǎng)上展翅翱翔。

    在會(huì)上，集團(tuán)提示說(shuō)明，當(dāng)前，國(guó)茂正在進(jìn)行著力度很大的各項(xiàng)管理變革，這些都為有序營(yíng)銷、高效營(yíng)銷、品質(zhì)營(yíng)銷提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。在這樣的契機(jī)下，大家一定要抓住機(jī)遇，切實(shí)遵守，規(guī)范出擊。比如，由于精益管理要求，現(xiàn)在，非標(biāo)評(píng)審一塊，調(diào)入內(nèi)控部的嚴(yán)亞琪主要負(fù)責(zé)審核工作，而評(píng)審工作則主要由俞芬負(fù)責(zé)，今后各銷售公司可直接與俞芬對(duì)口銜接；又如，網(wǎng)站建設(shè)方面，全國(guó)銷售公司包括二級(jí)公司，要重視自查自糾，盡快規(guī)范起來(lái)，還有外貿(mào)接洽這一塊，這兩方面的督查、協(xié)調(diào)管理工作，目前由銷售部任虎扎口負(fù)責(zé)；再如，為激勵(lì)國(guó)茂營(yíng)銷將士在一線市場(chǎng)拚殺，對(duì)于回國(guó)茂“娘家”的全國(guó)營(yíng)銷精英們，大家一定要對(duì)他們嚴(yán)格執(zhí)行不折不扣的“人本關(guān)愛(ài)”新標(biāo)準(zhǔn)。

    在會(huì)上，集團(tuán)銷售總監(jiān)楊新華再三警示，今年雖然外部大環(huán)境不景氣，壓力大，但是，我們依然要控制好訂單質(zhì)量，不能妥協(xié)。一方面，應(yīng)努力穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶；另一方面，務(wù)必要切實(shí)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這是大家從事營(yíng)銷必須始終注意的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，千萬(wàn)馬虎不得。

    在會(huì)上，徐董事長(zhǎng)作出了重要指示精神。他鮮明指出：

    一、大家應(yīng)該體會(huì)到了外界的巨大壓力，因此，只有摒棄吃老本的陋習(xí)，只有盡快主動(dòng)地提升自我，才能與國(guó)茂一起邁步向前而不至于落后掉隊(duì)。

    二、未來(lái)國(guó)茂發(fā)展，堅(jiān)定、持續(xù)走精益生產(chǎn)路線，這個(gè)大方向是不會(huì)改變的，力度也會(huì)越來(lái)越大。那種粗獷式的生產(chǎn)模式，以后定將在國(guó)茂這塊土地上，絕沒(méi)有一絲存在的空間。

    三、作為一名合格的國(guó)茂銷售人員，不光要能搶市場(chǎng)，還要精于“持家”算賬，必須從集團(tuán)的角度權(quán)衡利益，能夠?qū)W會(huì)控制計(jì)算。

    四、在當(dāng)前國(guó)茂大平臺(tái)上，在集團(tuán)營(yíng)銷激勵(lì)眾政策下，大家一定要有“珍惜資源和機(jī)會(huì)、爭(zhēng)先搶位增優(yōu)勢(shì)”的強(qiáng)烈意識(shí)，但同時(shí)也一定要切實(shí)端正好“有序、規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”的營(yíng)銷思想，這中間，各片區(qū)經(jīng)理首先要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，顧全大局，表率帶頭，縱橫開拓，和諧與共。