春風(fēng)送暖，陽(yáng)光明媚，利用清明小長(zhǎng)假，北京銷售公司特別組織區(qū)域內(nèi)四個(gè)分公司人員，務(wù)實(shí)而及時(shí)地舉行了對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展極具指導(dǎo)意義的一季度銷售公司總結(jié)會(huì)。

    4月6日8點(diǎn)整，胡賀民總經(jīng)理重視召集北京分公司、邯鄲分公司、邢臺(tái)分公司、滄州分公司的銷售經(jīng)理、內(nèi)勤和財(cái)務(wù)人員，在邯鄲分公司一樓會(huì)議室，召開了一次突出圍繞“國(guó)茂質(zhì)量大提升、我們?cè)趺醋霾拍芨酶M(jìn)”主題的一季度銷售總結(jié)會(huì)。

    在會(huì)上，大家討論熱烈，議題到位，達(dá)成了一些非常重要的共識(shí)，協(xié)調(diào)了一些阻礙發(fā)展的滯后步伐。概括起來(lái)，主要有以下三點(diǎn)：

    一、規(guī)范營(yíng)銷流程，與國(guó)茂總部保持無(wú)縫銜接。無(wú)疑，這是總結(jié)會(huì)上討論和學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。對(duì)此，由3月16日去國(guó)茂總部學(xué)習(xí)歸來(lái)的內(nèi)勤孫冠英，詳細(xì)對(duì)大家講解了“銷售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)勤在訂單中應(yīng)該注意的事項(xiàng)”，并且隨后，就一些網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)勤人員提出的在訂單中遇到的實(shí)際問(wèn)題，一起進(jìn)行了溝通、探討和學(xué)習(xí)共享，以此，取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成規(guī)范。通過(guò)學(xué)習(xí)討論，大家認(rèn)為，只有明晰流程，建立規(guī)范，才能更好地和國(guó)茂訂單系統(tǒng)零距離接軌，提高效率，保證營(yíng)銷質(zhì)量，促進(jìn)公司發(fā)展，推動(dòng)國(guó)茂二次創(chuàng)業(yè)。

    二、透徹領(lǐng)悟國(guó)茂雙優(yōu)評(píng)分規(guī)則，嚴(yán)對(duì)照，摳細(xì)節(jié)，抓平時(shí)，強(qiáng)管理。為了使各銷售經(jīng)理能夠更好理解雙優(yōu)評(píng)分的各項(xiàng)規(guī)定，對(duì)于此項(xiàng)內(nèi)容，胡賀民總經(jīng)理親自給予了一一詳盡講解。其中，他特別強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在國(guó)茂回款率考核規(guī)定，不是原來(lái)的季度考核，而是月考核追季度考核，對(duì)此，不僅銷售經(jīng)理要知道，業(yè)務(wù)人員也要知道，更要讓客戶知道，只有這樣，才可以保證回款率的順利完成。同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)，雙優(yōu)評(píng)分，不是年底的評(píng)比，而是平時(shí)一朝一夕的努力。事實(shí)上，一個(gè)訂單會(huì)影響到雙優(yōu)，一個(gè)售后服務(wù)會(huì)影響到雙優(yōu)，一個(gè)訂單更改也會(huì)影響到雙優(yōu)，所以，各分公司要引起高度重視，嚴(yán)格對(duì)照，摳好細(xì)節(jié)，抓好平時(shí)，強(qiáng)化管理。

    三、品牌營(yíng)銷，需要發(fā)揮我們的智慧力，往往一兩也能撥千金。在銷售經(jīng)理暢談銷售的過(guò)程中，邢臺(tái)分公司閆峰經(jīng)理的一個(gè)舉措，獲得了大家的一致認(rèn)可和贊同。閆峰說(shuō)：“國(guó)茂減速機(jī)是個(gè)大品牌，在很多大媒體上也做了不少?gòu)V告，但是，在有些偏遠(yuǎn)縣市，小的配套單位對(duì)國(guó)茂還是比較陌生的，甚至有時(shí)想找國(guó)茂，也找不到。我想，集中在媒體做廣告，成本太高，這個(gè)時(shí)候可以充分發(fā)揮我們銷售網(wǎng)點(diǎn)的直接地域和零距離輻射優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)常送貨的配載車噴上國(guó)茂減速機(jī)的標(biāo)志和電話，做流動(dòng)廣告，需要的客戶，就可以隨時(shí)找到我們。”看來(lái)，閆峰在國(guó)茂品牌營(yíng)銷上，是真情用腦，費(fèi)勁心思。

    巡視總結(jié)會(huì)，雖然當(dāng)前銷售形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻，一季度銷售業(yè)績(jī)不是太好，但是聽到各銷售經(jīng)理在談話中表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)國(guó)茂減速機(jī)的堅(jiān)定信心、智慧用心，胡賀民總經(jīng)理還是感到很欣慰。

    臨近會(huì)議結(jié)束時(shí)，胡賀民總經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指出，這是一次成功的總結(jié)會(huì)。舉行總結(jié)會(huì)，就是為了總結(jié)我們的優(yōu)勢(shì)，找出我們的不足。對(duì)于不足，我們必須加緊彌補(bǔ)；面對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們需要繼續(xù)堅(jiān)持。只有這樣，我們才能夠時(shí)時(shí)跟隨國(guó)茂發(fā)展步伐，越走越寬，越走越好。